Bauchemische Produkte, Baumaterialien und Werkzeuge

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In Deutschland sind die Bauinvestitionen seit einigen Jahren rückläufig, so dass kurz- bis mittelfristig nur begrenzte Perspektiven für den Neubau vorliegen. Demgegenüber gewinnt die Modernisierung angesichts eines immer mehr veraltenden Gebäudebestands weiter an Bedeutung.

Eine besondere Rolle spielt dabei der Einfluss der Energieeinsparverordnung (EnEV), die seit 2008 die Erstellung von Energiepässen für neue und auch bestehende Gebäude vorsieht (bei Eigentümer- oder Mieterwechsel). Prinzipiell leitet sich daraus - wie auch aus den sich fortsetzenden Fördermaßnahmen zur Energieeinsparung in Gebäuden (z. B. CO2-Gebäudesanierungsprogramm) - eine Stimulierung der Nachfrage nach Modernisierungsmaßnahmen ab, insbesondere nach der energetischen Sanierung von Gebäuden. In Deutschland kommen diese die Nachfrage steigernden Effekte aber momentan nur begrenzt zum Tragen: Angesichts der weit verbreiteten Unsicherheit über geeignete Förderprogramme halten sich viele Gebäudeeigentümer mit Modernisierungsmaßnahmen noch zurück.

Ähnliche Effekte zeichnen sich in anderen Europäischen Ländern ab, in denen Consultic ebenfalls Studien im Bereich der Bau- und Ausbauprodukte durchführt. Insgesamt wird die stattfindende Umsetzung der EU-Richtlinie zur Gesamtenergieeffizienz von Gebäuden zu einem Anstieg der Nachfrage nach Modernisierungsprodukten führen, z. B. Dämmstoffe, Dichtungsprodukte und andere Bauchemikalien.

Mit dem Anstieg von Modernisierungsmaßnahmen im Baubereich verändert sich auch die Bedeutung der Zielgruppen und einzelnen Gewerke. Wie die in 2007 von Consultic durchgeführten Strukturanalysen einzelner Baugewerke wie Maler oder Tischler zeigen, erweitern solche Firmen zunehmend ihr Tätigkeitsspektrum in Richtung verwandter Gewerke und bauen z. B. ihr Geschäft im Bereich Wärmedämmung weiter aus. Bei Modernisierungsmaßnahmen nimmt die Bedeutung solcher Gewerke als Absatzmittler für Bauprodukte deutlich zu: Sie haben den direkten Kontakt zum Bauherrn, schlagen geeignete technische Lösungen vor und entscheiden meist selbst über die einzusetzenden Fabrikate.

Für das Marketing von Bau- und Ausbauprodukten ist daher eine detaillierte Kenntnis über Struktur und Präferenzen der richtigen Zielgruppen von herausragender Bedeutung, um das zielgruppenspezifische Marketing zu optimieren. Consultic führt in diesem Bereich regelmäßig für verschiedene Gewerke Strukturanalysen durch.